IniciGrupsConversesExploraTendències
Cerca al lloc
Aquest lloc utilitza galetes per a oferir els nostres serveis, millorar el desenvolupament, per a anàlisis i (si no has iniciat la sessió) per a publicitat. Utilitzant LibraryThing acceptes que has llegit i entès els nostres Termes de servei i política de privacitat. L'ús que facis del lloc i dels seus serveis està subjecte a aquestes polítiques i termes.
Hide this

Resultats de Google Books

Clica una miniatura per anar a Google Books.

Getting Past No: Negotiating in Difficult…
S'està carregant…

Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations (edició 1993)

de William Ury (Autor)

MembresRessenyesPopularitatValoració mitjanaMencions
883819,031 (4.02)1
"William Ury, co-author of the classic, 'GETTING TO YES', now presents a proven, five-step strategy for tackling the very thorniest aspect of the subject - dealing with people who won't deal. ow can you get to 'yes' when the other person says, 'no'? How can you negotiate successfully with a different client, an irate customer, a stubborn realtive or a deceitful colleague? What approach works best with people who use stonewalling, threats and tricks to get their way? When all the techniques you know for fast, reasonable, co-operative negotiation fail, turn to 'GETTING PAST NO' to discover how to- Stay Cool under pressure isarm angry adversaries and break through resistance tand up for yourself without provoking opposition eal with underhand tactics and dirty tricks ind mutually agreeable solutions se power constructively to reach agreement ...AND GET WHAT YOU WANT!"… (més)
Membre:Zaheer_S
Títol:Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations
Autors:William Ury (Autor)
Informació:Bantam (1993), Edition: Revised ed., 208 pages
Col·leccions:La teva biblioteca
Valoració:
Etiquetes:Cap

Informació de l'obra

Getting Past No de William Ury

Cap
S'està carregant…

Apunta't a LibraryThing per saber si aquest llibre et pot agradar.

No hi ha cap discussió a Converses sobre aquesta obra.

» Mira també 1 menció

Es mostren 1-5 de 8 (següent | mostra-les totes)
Lays out all you need to consider in negotiating. Teaches you to think holistically, step back and put your best foot forward. The author's writing is straightforward, deliberate, an easy, powerful read. ( )
  bsmashers | Aug 1, 2020 |
Ury's 2nd in the trilogy. Excellent for practical ways of dealing with difficult people (HCP's). Read after Eddy's High Conflict People. ( )
  MarkBaumann | Aug 8, 2015 |
Un manuale pratico, ricco di suggerimenti concreti e precisi, che amplierà le tue capacità nell'ambito della negoziazione in contesti di forte antagonismo. Apprenderai come mettere a fuoco le difficoltà che generalmente complicano le situazioni di disaccordo e come affrontarle in modo risolutivo.

Nel quotidiano ci troviamo spesso coinvolti in discussioni articolate, questioni spinose, confronti di idee anche particolarmente accesi: in questi casi, sapere come agire può fare la differenza nel raggiungimento del risultato. Ecco perchè Negoziare in situazioni difficili è in primo luogo un utile strumento di lavoro e di crescita personale.

Attraverso la sua lettura, infatti, imparerai a:

gestire proficuamente le trattative critiche, nelle quali l'interlocutore ha una posizione opposta alla tua;
trasformare gli ostacoli delle controversie in possibilità e alternative percorribili;
trovare un punto d'incontro con persone che hanno prospettive molto diverse dalle tue, sia in ambito personale che professionale;
utilizzare le strategie negoziali più efficaci per risolvere transazioni delicate e raggiungere un accordo che soddisfi tutte le parti in causa.
L'obiettivo dell'autore è quello di fornire una serie di risposte operative agli interrogativi che sorgono nel corso dei conflitti e trasmetterti strategie di pensiero e di azione che ti consentano di appianare gli scontri. Questo è il libro da leggere per acquisire in breve tempo le abilità necessarie a diventare tu stesso un negoziatore di successo.
  Cerberoz | Jan 25, 2012 |
I really like this book and think it's quite helpful and includes some very good tips and sound advice. Very valuable, and I would recommend this to anyone who feels the need to be more assertive! Highly recommended! ( )
  Kattatonia | Nov 14, 2011 |
¿Cómo puede usted lograr un "sí" cuando la otra persona dice "no"? Ahora William Ury le enseña a usted las maneras de superar los obstáculos en la negociación y de triunfar. Aunque no siempre se dé cuenta, usted está negociando constantemente-cuando toma decisiones, soluciona problemas, cuando logra lo que desea. Pero, ¿qué puede hacer cuando enfrenta a una persona que no quiere negociar o es intransigente? ¿Cómo puede llegar a un acuerdo cuando la otra parte-un jefe colérico, un cliente irrazonable, un colega hostil, un socio comercial engañoso, una esposa terca-no cede un milímetro? En este indispensable libro, William Ury le enseña a usted a superar el no. Con esta comprobada estrategia de cinco pasos, usted descubrirá la manera de desarmar a los regateadores tozudos, aprenderá a ponerfin a las evasivas, a desviar los ataques y a evadir los ardides sucios. El método Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganarles a los oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que se pongan en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. ¡Supere el no! presenta técnicas,prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista… sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista… sin irritar. Por último, usted tenderá puentes de entendimiento en lugar de destruirlos. Resolverá las discrepancias y logrará llegara un acuerdo con eficacia y de manera amistosa - sin echar a perder unas relaciones valiosas.
  kika66 | Dec 25, 2010 |
Es mostren 1-5 de 8 (següent | mostra-les totes)
Sense ressenyes | afegeix-hi una ressenya

» Afegeix-hi altres autors (3 possibles)

Nom de l'autorCàrrecTipus d'autorObra?Estat
William Uryautor primaritotes les edicionscalculat
Corradini, PierpaoloTraductorautor secundarialgunes edicionsconfirmat
Garène, MichèleTraductorautor secundarialgunes edicionsconfirmat
Hassan, Adriana deTraductorautor secundarialgunes edicionsconfirmat
Salerno, GiulianaTraductorautor secundarialgunes edicionsconfirmat
Has d'iniciar sessió per poder modificar les dades del coneixement compartit.
Si et cal més ajuda, mira la pàgina d'ajuda del coneixement compartit.
Títol normalitzat
Informació del coneixement compartit en italià. Modifica-la per localitzar-la a la teva llengua.
Títol original
Títols alternatius
Informació del coneixement compartit en italià. Modifica-la per localitzar-la a la teva llengua.
Data original de publicació
Gent/Personatges
Llocs importants
Esdeveniments importants
Pel·lícules relacionades
Premis i honors
Epígraf
Dedicatòria
Primeres paraules
Citacions
Darreres paraules
Nota de desambiguació
Editor de l'editorial
Creadors de notes promocionals a la coberta
Llengua original
CDD/SMD canònics
LCC canònic

Referències a aquesta obra en fonts externes.

Wikipedia en anglès (2)

"William Ury, co-author of the classic, 'GETTING TO YES', now presents a proven, five-step strategy for tackling the very thorniest aspect of the subject - dealing with people who won't deal. ow can you get to 'yes' when the other person says, 'no'? How can you negotiate successfully with a different client, an irate customer, a stubborn realtive or a deceitful colleague? What approach works best with people who use stonewalling, threats and tricks to get their way? When all the techniques you know for fast, reasonable, co-operative negotiation fail, turn to 'GETTING PAST NO' to discover how to- Stay Cool under pressure isarm angry adversaries and break through resistance tand up for yourself without provoking opposition eal with underhand tactics and dirty tricks ind mutually agreeable solutions se power constructively to reach agreement ...AND GET WHAT YOU WANT!"

No s'han trobat descripcions de biblioteca.

Descripció del llibre
Sumari haiku

Cobertes populars

Dreceres

Valoració

Mitjana: (4.02)
0.5
1 1
1.5
2 1
2.5
3 12
3.5 2
4 22
4.5 2
5 18

Ets tu?

Fes-te Autor del LibraryThing.

 

Quant a | Contacte | LibraryThing.com | Privadesa/Condicions | Ajuda/PMF | Blog | Botiga | APIs | TinyCat | Biblioteques llegades | Crítics Matiners | Coneixement comú | 166,105,299 llibres! | Barra superior: Sempre visible