Deutschland hat im internationalen Vergleich ein gro es Defizit bei der Mitarbeitermotivation. Motivierte Mitarbeiter sind aber eine Grundvoraussetzung f r den Erfolg eines Unternehmens und somit f r dessen langfristiges Fortbestehen. Was n tzen einem Unternehmen die bestausgebildeten Mitarbeiter, wenn diese nicht bereit sind, ihre F higkeiten Erfolg versprechend einzusetzen? Einen wichtigen Faktor bei der Mitarbeitermotivation stellen die Verg tungssysteme im Unternehmen dar. Es werden kontinuierlich neue Strategien entwickelt, um die Leistungsanreize f r die Mitarbeiter zu steigern und variable Entlohnungssysteme befinden sich hierbei auf dem Vormarsch. Bei der Gestaltung der variablen Verg tung steht dem Unternehmen jedoch kein unbegrenzter Gestaltungsspielraum zur Verf gung. Die Gesetzgebung r umt gerade in Fragen der Entgeltgestaltung den Betriebsr ten ber das Betriebsverfassungsgesetz die weitestgehenden Mitbestimmungsrechte ein. Ob eine variable Verg tung die Motivation und die Leistung der Mitarbeiter tats chlich erh ht, ist zudem umstritten. Sowohl der Zusammenhang zwischen materiellen Anreizen und Motivationssteigerung als auch die Verbindung zwischen gesteigerter Motivation und steigender Produktivit t werden kontrovers diskutiert. Es stellt sich daher die Frage, welcher Zusammenhang tats chlich zwischen variabler Verg tung und der Arbeitsmotivation sowie der Leistungssteigerung besteht. L sst sich eine systematische positive oder negative Korrelation zwischen variabler Verg tung und Motivation feststellen oder sind vielmehr andere Faktoren f r die Beeinflussung der Motivation und der Leistungssteigerung verantwortlich? Das vorliegende Buch behandelt und beantwortet diese Fragen.